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LUBRIFIANTS : Les marchés asiatiques jugés attractifs.

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COLORADO SPRINGS, Colorado – Alors que les entreprises occidentales sont peut-être frustrées par les difficultés rencontrées pour faire des affaires en Asie, au moins un initié du secteur considère que les barrières à l’entrée élevées sont positives.

«Il peut être bon d’entraver l’entrée sur le marché, car cela empêche les autres de rentrer», a déclaré Lance Puckett, président d’Ergon Refining, lors d’une table ronde tenue lors de la réunion annuelle de l’Independent Lubricant Manufacturers Association, ici plus tôt cette semaine.
Ergon est un nouveau venu dans le développement à l’étranger. Il s’est aventuré en Europe en 2006, en Amérique latine en 2010 et en Asie aussi récemment qu’en 2016. «Nous travaillons encore sur certaines leçons dans ces régions et nous avons encore les cicatrices associées à ça », a plaisanté Puckett.

Mais les entreprises qui ont un bon engagement et sont déterminées à pénétrer de nouveaux marchés peuvent en retirer de nombreux avantages, a-t-il noté.

« La plus grande histoire avec l’Asie est la croissance, qui s’étend vraiment de la Chine », ce qui a stimulé le développement dans d’autres pays de la région, selon Puckett. Avec 800 millions de personnes appartenant déjà à la classe moyenne chinoise, l’Asie devrait accueillir les deux tiers de la classe moyenne dans le monde d’ici 2030. Cette augmentation des revenus entraînera une consommation accrue de produits, y compris de lubrifiants.

La Chine est actuellement le marché le plus important et à la croissance la plus rapide pour les véhicules électriques. À mesure que les véhicules électriques augmenteront leur part dans le parc automobile, les lubrifiants industriels accapareront une plus grande part de la demande en lubrifiants, a observé Puckett.

Une croissance rapide peut également être source d’inefficacité, mais Puckett a constaté une amélioration chaque année, alors que les pays asiatiques luttent contre la corruption et facilitent les affaires. Pour lutter contre des problèmes tels que la contrefaçon et le vol de propriété intellectuelle, il a recommandé de collaborer étroitement avec le conseil juridique local.

Brian Nourse, vice-président d’Afton Chemical (Amériques), a recommandé de tirer parti des ressources offertes par les ambassades des États-Unis, dont les divisions économiques peuvent aider les entreprises à pénétrer de nouveaux marchés.

«Si vous dressez le tableau correctement pour [l'ambassade], ils feront beaucoup de travail pour vous aider», a convenu Puckett. « Mais vous devez savoir ce que vous recherchez. »

Trouver des partenaires déjà établis dans la région et créer une entreprise complémentaire est une autre stratégie de réussite éprouvée, a déclaré Nourse.

«Chaque fois que vous démarrez une entreprise dans une autre région, les cinq premières personnes que vous recrutez sont les plus importantes», a déclaré Puckett. Ces personnes perpétueront votre culture d’entreprise, vos croyances et votre stratégie. Le défi devient alors la rétention des employés, ont reconnu les panélistes.

Les panélistes ont souligné que ce qui fonctionne à la maison ne fonctionne pas toujours sur d’autres marchés. Il est essentiel de comprendre les exigences locales en matière de qualité et de tarification, les normes du fabricant d’équipement d’origine et la manière dont les normes de qualité sont mesurées et appliquées.

«Pour devenir un nouvel entrant sur un marché, vous devez être très clair sur ce que vous apportez sur le marché», a déclaré Sinead Adamski, responsable régional du marché EMEA pour Infineum.

Wagner Santo, directeur général pour la région Amériques chez Chevron Oronite, a indiqué que la logistique constituait un autre obstacle potentiel dans les régions où le transport et les autres pièces du puzzle opérationnel différaient énormément de ce à quoi une entreprise peut être habituée.

Selon M. Puckett, l’avantage de la mondialisation est d’être disponible et capable de participer au changement à mesure que le marché se développe. Une présence mondiale peut être un autre type de diversification pour la stabilité et le succès, tout comme la participation à différents marchés de produits, a-t-il conclu. ( pubs.lubesngreases SEPTEMBER 27, 2019 BY CAITLIN JACOBS )

 

Web: ergonnsa.com

Web: www.ilma.org

Web: www.aftonchemical.com

Web: infineum.com

Web: www.oroniteaddsup.com

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